做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃設計，這四個(gè)你不明白的不是很白忙活？好看的品牌策劃設計方案不一定有用，但是好用的品牌策劃設計方案一定要經(jīng)得起仔細看。
這就像一個(gè)看起來(lái)不太帥的人，當你仔細品味的時(shí)候，會(huì )發(fā)現越看越有味道。
因為因為里面有材料(內涵/知識/經(jīng)驗)，而不是空有一對皮囊。
就像很多人制定方案一樣，他們總是喜歡把一個(gè)非常簡(jiǎn)單的邏輯和策略點(diǎn)放在一起，最后堅持幾十頁(yè)PPT要做展示，怕不這樣做會(huì )顯得很無(wú)能，在我們看來(lái)這是很可笑的事。
本質(zhì)上，這是缺乏專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗。當然，更多的是關(guān)于如何制定可靠的策劃方案。
因為要制定一個(gè)真正有聲有效的品牌策劃設計方案并不容易。你不能在網(wǎng)上隨便摘抄，也不能在電腦上寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)，然后拼湊出一個(gè)看起來(lái)體面的PPT設計方案。
沒(méi)有這樣PPT這是一個(gè)設計方案，不如說(shuō)是一個(gè)穿著(zhù)漂亮外衣的空洞身體。
根據我們(艾維營(yíng)銷(xiāo)項目團隊)每年與客戶(hù)一起運營(yíng)和對接的眾多規劃項目，要求我們檢查的所謂策劃方案并不少見(jiàn)。
但在我們看來(lái)，那些所謂的策劃方案，不客氣的說(shuō)，最多只能讓外行看熱鬧，但不要當真，否則會(huì )耽誤事情。
因為，它認為好的品牌策劃設計方案，大多是這種類(lèi)型，你自己精品吧，懂的人自然會(huì )懂。
大多所謂的PPT設計中包含的內容如下：
看到這么多內容，你覺(jué)得這個(gè)配方很熟悉嗎？
沒(méi)錯，這就是我們所認為的策劃方案。認為應該有這么多內容，否則會(huì )讓人(甲方)覺(jué)得不劃算。
But，即使包含了甲方希望看到的一切，這也不是真正有用的策劃方案。
因為策劃方案的核心和本質(zhì)不是用崇高的概念和華麗的詞語(yǔ)來(lái)填充，而是在品牌規劃之前有一套有效的方法和策略（記住這是一套）。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是先有頂級戰略，再有落地戰術(shù)。
這是一個(gè)系統的、有聲的、有用的策劃方案，否則就會(huì )成為一個(gè)有頭無(wú)尾的草稿。
說(shuō)了這么多，很多人來(lái)到這里就開(kāi)始不耐煩了，心里有一萬(wàn)個(gè)不開(kāi)心的人，如果你覺(jué)得兇，你就來(lái)了。
不客氣地說(shuō)，這真是我們的特長(cháng)。
要說(shuō)做定位，做營(yíng)銷(xiāo)(設計方案)，我們還是很有信心的，畢竟項目團隊的每一個(gè)成員都是從一個(gè)實(shí)際的案例中爬過(guò)來(lái)的。
一個(gè)品牌策劃設計方案能否有效實(shí)施，關(guān)鍵的標準不在于你的內容有多華麗(當然也不算太差，尤其是在邏輯層面)，也不在于你描繪了多少藍圖。而是基于現實(shí)與自身情況(品牌或企業(yè))、競爭態(tài)勢與客戶(hù)心態(tài)的結合，進(jìn)行全面的品牌策劃，這是構建落地策劃方案的核心。
設計方案好不好，不是字多少少。我們看到有些人制定了品牌策劃設計方案，打印出一大堆，但有用的不超過(guò)一頁(yè)。
為什么那些包羅萬(wàn)象的計劃看起來(lái)特別令人興奮和興奮，卻不能落地？
后來(lái)，根據艾維營(yíng)銷(xiāo)項目組的總結和總結，發(fā)現了一些規律，先說(shuō)幾個(gè)比較有代表性(共性)的點(diǎn)：
在這里，我們不得不說(shuō)人群鎖定這句話(huà)，因為我們在許多所謂的規劃設計中看到過(guò)這句話(huà)（或者一些人認為這是一個(gè)好的觀(guān)點(diǎn)），我們經(jīng)常聽(tīng)到許多從事規劃工作的專(zhuān)業(yè)人士提到它。
在這里，我們將從專(zhuān)業(yè)的角度給出一個(gè)建議。最好劃掉人群鎖定。也許你認為這是一個(gè)很好的想法和想法，但事實(shí)上，這是一個(gè)在現實(shí)中站不住腳的觀(guān)點(diǎn)。
想象一下，你在街上開(kāi)了一家商店。你能鎖住街上來(lái)來(lái)往往的人嗎？你真的想用鎖鏈把人鎖起來(lái)嗎？你不是違法了嗎？
即使你認為從你的產(chǎn)品本身做延伸，人群鎖定是一個(gè)偽概念，為什么你能讓客戶(hù)覺(jué)得他們和你有同樣的想法？
例如，如果你賣(mài)的是看起來(lái)很年輕的品牌服裝。如果你想按照人群鎖定的想法或概念來(lái)豐富你的設計方案，那么你是否只鎖定20~30歲的人？
按照這種理解，30歲以上的人不能代表年輕嗎？難道他們不喜歡買(mǎi)一些能顯示自己年輕特征的東西嗎...
從邏輯上講，這是站不住腳的。也是你人為地給自己套上了枷鎖，最終的結果是你沒(méi)有鎖定人群，而是把自己鎖死了。
事實(shí)上，30歲以上的人更了解什么是年輕人。他們是消費的主力軍（金錢(qián)）。你不能盲目地定義設計方案。這是一些人在制定規劃計劃時(shí)不注意實(shí)際情況（只聽(tīng)理論，不了解實(shí)戰），沒(méi)有整體觀(guān)的固化思維如果你繼續這樣下去，你就不能制定任何像樣的品牌策劃設計方案，更不用說(shuō)著(zhù)陸了。
亮真家伙，要做到真正有效的落地方案。
一個(gè)設計方案能否實(shí)施，取決于多個(gè)維度的考慮，比如計劃的重點(diǎn)能否把握，資源能否匹配等等。否則，即使你的計劃很好，如果中間有一個(gè)鏈接沒(méi)有到位，它最終可能會(huì )熄火。
而要制定出落地方案，并讓其發(fā)揮最大的效果，取決于以下四要：
第一個(gè)也是最重要的是制定營(yíng)銷(xiāo)設計。首先，我們應該創(chuàng )建一個(gè)準確的品牌定位，并有明顯的差異化。定位輸出越簡(jiǎn)單、越清晰，效果越好（總結多年實(shí)踐經(jīng)驗）。
*因為品牌定位涉及到考慮的各個(gè)方面，如果不知道如何做準確的品牌定位，可以點(diǎn)擊我們的主頁(yè)→【專(zhuān)欄】的相關(guān)內容，或者點(diǎn)擊底部的【案例】仔細查看，當然也可以直接尋求我們的專(zhuān)業(yè)答案會(huì )更快。
在日益激烈的同質(zhì)競爭中，如果你仍然持有市場(chǎng)上飽和的產(chǎn)品，與許多競爭對手競爭，最終結果是可以想象的，不能沖動(dòng)，否則后果非常嚴重。
而這里提到的品類(lèi)要新，其實(shí)它是自品牌定位以來(lái)，需要在方案中做重點(diǎn)和深入挖掘的一個(gè)重點(diǎn)。
因為，這關(guān)系到下一步要確做市場(chǎng)這件大事。
類(lèi)別是新的，其核心是基于現有的競爭類(lèi)別、市場(chǎng)趨勢和消費者需求，然后創(chuàng )建與你的產(chǎn)品特征相關(guān)的新產(chǎn)品，以集中優(yōu)勢資源抓住類(lèi)別的第一位置，以便有最大的機會(huì )讓你的品牌和類(lèi)別，最終得到客戶(hù)的優(yōu)先選擇。
*關(guān)于如何進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng )新/建設，由于內容涉及較多，具體可以查閱我們專(zhuān)欄的相關(guān)內容，也可以在后臺找我們的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行溝通/咨詢(xún)。
設計方案所涉及的第三個(gè)核心內容，即快速傳播。
因為這是著(zhù)陸行動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節?？焖贉贤ǖ牟呗院途唧w內容包括：廣告語(yǔ)言建設（這是核心項目）、營(yíng)銷(xiāo)主題建設、品牌溝通語(yǔ)言體系建設、品牌規劃、溝通渠道（媒體）應用等。
什么是傳播要快？
在方案的最后，要包含一個(gè)至關(guān)重要的內容，即著(zhù)陸動(dòng)作，不僅要快，而且要穩定。
如果你的品牌策劃設計方案包含了很多方面，但你沒(méi)有很好地掌握著(zhù)陸節點(diǎn)的節奏，或者劃與實(shí)際行動(dòng)不一致，它將脫節。
如果原本要求廣告語(yǔ)言使用統一（布局/色彩系統）的表達形式，但在具體操作過(guò)程中，由于場(chǎng)地或圖片尺寸的限制，有時(shí)不是很清楚，會(huì )人工切割，隨意減少字數（隨意更改原廣告語(yǔ)言）或更改原固定布局，最終使原本非常準確的廣告語(yǔ)言變成四種不同，即落地動(dòng)作不穩定的表現。
穩定不僅要求策劃方案中的策略以實(shí)際行動(dòng)完全落實(shí)到位，更是考驗一個(gè)團隊能否協(xié)同工作的重要砝碼。
因為所有的早期戰略和策略，包括頂級戰略定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌溝通策略等，都需要與市場(chǎng)和消費者接觸（充分發(fā)揮整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)設計價(jià)值的重要地位）。
否則，即使前面做得很好，如果鏈子掉在落地節點(diǎn)上，最終的結果也會(huì )變得白忙活。
很多人認為做營(yíng)銷(xiāo)策劃是一件很簡(jiǎn)單的事情，總覺(jué)得整個(gè)電腦上都很漂亮PPT可以交差。
眾所周知，這是你的品牌策劃設計方案難以實(shí)施的關(guān)鍵原因。
因為，很多看似完整漂亮的方案，到了一半卻發(fā)現無(wú)法繼續實(shí)施，這是因為在制定規劃方案之初缺乏系統的戰略和策略。他們總是想到自己做了什么，以至于以后再也無(wú)法實(shí)施了。其中，不僅規劃師缺乏專(zhuān)業(yè)能力，更遺憾的是缺乏從頂層到底層的全面戰略思維和實(shí)踐經(jīng)驗。
每個(gè)人都可以寫(xiě)計劃，但不一定每個(gè)人都做得很好。
因為它測試的是策劃人或團隊的綜合能力(專(zhuān)業(yè))+實(shí)踐經(jīng)驗)，以及他們對戰略和戰略的思考和決策能力。
真正有用有效的解決方案，從來(lái)不是那些隨便在網(wǎng)上抄一個(gè)高大的概念，然后整個(gè)幾十上百頁(yè)的文檔，以為是在做規劃案。這樣做是絕對不可行的，千萬(wàn)不要任性，否則后果會(huì )很?chē)乐亍?
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