品牌延伸及多領(lǐng)域擴(kuò)張的企業(yè),大多在構(gòu)筑屆時(shí)無(wú)一險(xiǎn)可守、無(wú)一山頭可待的局面。克勞塞維茨對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的定義是:戰(zhàn)爭(zhēng)是迫使敵人服從我們意志的一種暴力行為。
他接著又論述怎樣才能使對(duì)方服從我們的意志,除了把對(duì)方打擊到無(wú)力抵抗之外,還有兩種情況可選:一是對(duì)方認(rèn)為勝算的可能性不大,二是獲勝的代價(jià)過(guò)高。當(dāng)我們能夠控制一塊心智資源的時(shí)候,我們就可以讓對(duì)方感到勝算不大,或者獲勝的代價(jià)過(guò)高,這樣就會(huì)反過(guò)來(lái),將促成講和的局面,也就是對(duì)方將服從我們的意志,接受我們的標(biāo)準(zhǔn)。像喜之郎這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌,因?yàn)樗卫蔚乜刂屏斯麅鲞@個(gè)品類(lèi),任何一個(gè)外國(guó)企業(yè)都很難打敗它,甚至也不會(huì)想去打敗它。
因?yàn)榇驍∠仓商缓纤?還不如以參股的方式幫助它發(fā)展,借助它在消費(fèi)者心目中代表著果凍品類(lèi)去更好地賺錢(qián)。三笑牙刷就是這樣,因?yàn)樵谘浪I(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位使得高露潔俯首稱(chēng)臣,從而把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化成了最大的盟友。原因只有一個(gè),三笑擁有了“牙刷”這一心智資源,高露潔就得花大代價(jià)來(lái)合作 。大家可以看到更多搶占心智資源的企業(yè)。你看箭牌代表了口香糖、柯達(dá)代表了膠卷,反之亦然。當(dāng)我們有小創(chuàng)傷時(shí),我們會(huì)說(shuō)用邦迪而不必說(shuō)用創(chuàng)可貼,這說(shuō)明邦迪已經(jīng)是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。你看麥當(dāng)勞擁有“美式快餐”、肯德基擁有“炸雞”、必勝客擁有“比薩”…全聚德也是值得投資的,因?yàn)樗幸粔K很值錢(qián)的地皮— “烤鴨”。
全聚德的潛力無(wú)限,它還可以走向全球,搶占外國(guó)人的心智資源,后面再詳細(xì)講。巴菲特說(shuō)投資的秘訣在于區(qū)分三種價(jià)值:一是市場(chǎng)價(jià)值,即通常所謂的市值;二是賬面價(jià)值,也就是利潤(rùn)、凈資產(chǎn)之類(lèi);三是內(nèi)在價(jià)值。巴菲特說(shuō),他只投資具有內(nèi)在價(jià)值的公司。但是他很精明,點(diǎn)到為止再也不告訴你什么是“內(nèi)在價(jià)值”,像中國(guó)的武術(shù)高手那樣留了最后一招,就是不說(shuō)。我們?cè)诖斯_(kāi)他最后的秘密,所謂有內(nèi)在價(jià)值就是擁有心智資源的公司。續(xù)：競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì):心智資源之爭(zhēng)（五）
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