前面我們已經(jīng)談過(guò),一旦你成功定位之后,就擁有了這塊地皮的產(chǎn)權,這就是屬于你的地皮了。如果說(shuō)競爭對手也要擠到這里來(lái)做生意,它就會(huì )把這一塊地皮帶得越來(lái)越旺。沃爾沃汽車(chē)之所以成為美國市場(chǎng)賣(mài)得最好的豪華汽車(chē),功勞不是在于沃爾沃自身,更大的原因在于沃爾沃建立“安全”的定位之后,奔馳、寶馬、凱迪拉克也紛紛訴求安全,這樣就教育了消費者,選擇豪華汽車(chē)最重要的標準是“安全”。 由于沃爾沃汽車(chē)就代表了安全,于是它的銷(xiāo)售起飛了。
目前企業(yè)界流行說(shuō):一流的企業(yè)賣(mài)標準。當你在顧客心智中建立了品牌之后,你就掌握了一種標準,沃爾沃汽車(chē)就掌握了汽車(chē)業(yè)中安全的標準。順爽洗發(fā)水的吃虧也在于此,它是在按照飄柔的標準推廣。 因為“頭發(fā)柔順”這塊地皮已經(jīng)被飄柔牢牢地控制住了,順爽根本拿不到產(chǎn)權證。當然飄柔近來(lái)正在犯錯誤,把品牌延伸進(jìn)入了飄柔去屑型及營(yíng)養頭發(fā)型,但只要飄柔不繼續錯下去,順爽只會(huì )把飄柔的地皮搞得非常紅火,對自己來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的價(jià)值。
高露潔在這個(gè)方面就得了很大便宜,佳潔士投入越大,它就上升得越快。寶潔終于意識到了這個(gè)當你在顧客心智中建立了品牌之后,你就掌握了一種標準。問(wèn)題,最近佳潔士退了下來(lái),調整了競爭策略,但是新策略仍不成功,后面我們還會(huì )分析原因。下一篇：定位的本質(zhì)：占有心智資源(十)
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