【品牌策劃】新品牌如何抓住消費者的心？
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我們都知道讓一個(gè)人從0開(kāi)始接受一個(gè)新產(chǎn)品或者新品牌，其實(shí)是非常困難的。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是滿(mǎn)足消費者的某種需求，但是在今天這個(gè)競爭飽和的時(shí)代，很難找到一個(gè)無(wú)人占領(lǐng)的認知高地。這就意味著(zhù)你要從成熟的產(chǎn)品、品牌手中把客戶(hù)搶回來(lái)，比比看誰(shuí)更能滿(mǎn)足消費者的某個(gè)需求。這也是為什么營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難了，你要改變消費者對于某個(gè)需求的“默認選擇”，重新選擇你的產(chǎn)品。既然需求已經(jīng)被更早、更成熟的品牌給占住了，難道新品牌沒(méi)有機會(huì )？當然不是。那么，新品牌如何抓住消費者的心？深圳品牌策劃公司建議從以下方向入手。
1.定制化
在今天，很多產(chǎn)品已經(jīng)“過(guò)?！?。隨便一個(gè)品類(lèi)同質(zhì)化嚴重到讓人無(wú)從選擇。產(chǎn)品功能可以越分越細，更能滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求。一般人吃的大米和孕婦、寶寶、老人吃的大米，可以不一樣；3~5歲的小朋友和5~8歲的小朋友使用的餐具或益智玩具可以不一樣；喜歡拍照的人和喜歡玩游戲的人用的手機，可以不一樣。不同的人有不同的要求，為顧客提供定制化產(chǎn)品自然更能滿(mǎn)足顧客的需求。
你可以仔細思考：你所在的行業(yè)，產(chǎn)品是不是標準化的？哪些人群對此很不滿(mǎn)？你怎么幫他們針對性地推出定制化的產(chǎn)品？
2.體驗過(guò)程
隨著(zhù)消費升級，現在越來(lái)越多的消費者不再把物質(zhì)滿(mǎn)足當成唯一決定因素，更多地去追求“過(guò)程體驗”：不僅產(chǎn)品要好，而且購買(mǎi)、使用產(chǎn)品的過(guò)程體驗也要好。
無(wú)論你做哪個(gè)行業(yè)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，都可以努力去提升用戶(hù)的購買(mǎi)或使用體驗。你可以仔細思考：你所在的行業(yè)，用戶(hù)在購買(mǎi)、使用現有產(chǎn)品的過(guò)程中，有哪些體驗不好的環(huán)節？你的產(chǎn)品能不能提升這個(gè)環(huán)節的體驗？然后用文案將解決方案表述清楚就可以了。在你所在的行業(yè)里，任何一個(gè)用戶(hù)需要反復學(xué)習才能掌握的環(huán)節，都是你可以挖掘的商機。
3.使用門(mén)檻
使用門(mén)檻是用戶(hù)學(xué)習、使用產(chǎn)品的行動(dòng)成本。比如，P圖太麻煩，用戶(hù)常?！安粷M(mǎn)”——所以有了美圖秀秀等APP，上傳圖片后點(diǎn)幾個(gè)按鈕即可完成全部操作,簡(jiǎn)單便捷。
4.心理滿(mǎn)足
如今很多人買(mǎi)東西，在功能滿(mǎn)足之外，更多的是看重產(chǎn)品帶來(lái)的“心理滿(mǎn)足”。比如各種網(wǎng)紅奶茶店，往往排半天隊才能買(mǎi)到一杯，并不一定真的有那么好喝，但卻能讓人感覺(jué)“走在潮流最前沿”，說(shuō)白了滿(mǎn)足了‘虛榮心’。挖掘自己產(chǎn)品能為顧客提供的更多價(jià)值，顧客才愿意支付更高的溢價(jià)。
小結： 我們不要妄圖去改變消費者的選擇，而只能去迎合他們自己消費需求的變化。需求是千變萬(wàn)化的，需求的解決方案不會(huì )永遠有效，任何產(chǎn)品也都會(huì )過(guò)時(shí)?？倳?huì )有新的小需求不斷涌現，每次小需求的爆發(fā)都是發(fā)力的好機會(huì )。企業(yè)需要做的，是洞察消費者對現有產(chǎn)品的不滿(mǎn)，然后對這種不滿(mǎn)進(jìn)行放大，并提出新的解決方案。
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