古語(yǔ)云：知己知彼，百戰百勝。這地球人都知道，但是，深圳品牌策劃對于一個(gè)擺在你眼前的競爭對手，該怎么去分析呢?一玩網(wǎng)絡(luò )游戲的朋友都知道，有玩家和你是冤家，你應該先問(wèn)問(wèn)這個(gè)玩家的背景，例如啥行會(huì )，啥官銜，和自己差距大小。如果你是個(gè)小兵，人家是會(huì )長(cháng)，你就別分析了，見(jiàn)到人家先跑吧，因為完全不具備可比性。如果你們是一個(gè)重量級的，下面才是比裝備，比技術(shù)等有數據考量的東西，看有啥不足趕緊想法超越
針對以上所述，當我們看到心中所謂的競爭對手后，應該遵循下面幾種競爭對手分析的方法。
1 競爭對手市場(chǎng)占有率分析
市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷(xiāo)售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來(lái)表示。
競爭對手市場(chǎng)占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置。
分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中，競爭對手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的狀況，還要分析細分市場(chǎng)競爭對手的占有率的狀況。
分析總體的市場(chǎng)占有率是為了明確本企業(yè)和競爭對手相比在企業(yè)中所處的位置是什么?是市場(chǎng)的領(lǐng)導者、跟隨著(zhù)還是市場(chǎng)的參與者。
分析細分市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率是為明確在哪個(gè)市場(chǎng)區域或是哪種產(chǎn)品是具有競爭力的，在那個(gè)區域或是那種產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中處于劣勢地位，從而為企業(yè)制定具體的競爭戰略提供依據。
2 競爭對手的財務(wù)狀況分析
競爭對手財務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(cháng)性分析和負債情況分析、成本分析等等。
競爭對手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標，并與行業(yè)的平均利潤率比較，判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時(shí)要對利潤率的構成進(jìn)行分析。主要分析主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率、營(yíng)業(yè)費用率、管理費用率以及財務(wù)費用率?？茨膫€(gè)指標是優(yōu)于競爭對手的，哪個(gè)指標比競爭對手高。從而采取相應的措施提高本企業(yè)的盈利水平。
比如，本企業(yè)的營(yíng)業(yè)費用率遠高于競爭對手的營(yíng)業(yè)費用率。這里就要對營(yíng)業(yè)費用率高的具體原因作出詳細地分析。營(yíng)業(yè)費用包括：銷(xiāo)售人員工資、物流費用、廣告費用、促銷(xiāo)費用以及其他(差旅費、辦公費等)。通過(guò)對這些具體項目的分析找出差距。并且采取相應的措施降低營(yíng)業(yè)費用。
競爭對手的成長(cháng)性分析。主要分析的指標是產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)率、利潤增長(cháng)率。同時(shí)對產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(cháng)率和利潤的增長(cháng)率做出比較分析，看兩者增長(cháng)的關(guān)系。是利潤的增長(cháng)率快于產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(cháng)率，還是產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(cháng)率快于利潤的增長(cháng)率。一般說(shuō)來(lái)利潤的增長(cháng)率快于產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)率，說(shuō)明企業(yè)有較好的成長(cháng)性。但在目前的市場(chǎng)狀況下，企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)，大部分并不是來(lái)自于自然的增長(cháng)，而主要是通過(guò)收購兼并的方式實(shí)現。所以經(jīng)常也會(huì )出現產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(cháng)率遠大于利潤的增長(cháng)率的情況。所以在作企業(yè)的成長(cháng)性的分析的時(shí)候，要進(jìn)行具體的分析，剔除收購兼并因素的影響。
其他的財務(wù)狀況分析，如資產(chǎn)負債率的分析、成本分析，在很多財務(wù)管理書(shū)里都提到，這里就不再討論。
3 競爭對手的產(chǎn)能利用分析
產(chǎn)能利用率是一個(gè)很重要的指標，尤其是對于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度，很顯然，企業(yè)的產(chǎn)能利用率高，則單位產(chǎn)品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產(chǎn)能利用率情況進(jìn)行分析。
分析的目的，是為了找出與競爭對手在產(chǎn)能利用率方面的差距，并分析造成這種差距的原因，有針對性地改進(jìn)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。
4 競爭對手創(chuàng )新能力分析
目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)超競爭的環(huán)境。所謂的超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著(zhù)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，很難說(shuō)什么是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)只有不斷的學(xué)習和創(chuàng )新，才能適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。所以學(xué)習和創(chuàng )新成了企業(yè)的主要的核心競爭力。
對競爭對手學(xué)習和創(chuàng )新的分析，可以從如下的幾個(gè)指標來(lái)進(jìn)行：
1)推出新產(chǎn)品的速度，這是檢驗企業(yè)科研能力的一個(gè)重要的指標。
2)科研經(jīng)費占銷(xiāo)售收入的百分比，這體現出企業(yè)對技術(shù)創(chuàng )新的重視程度。
3)銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新。主要看競爭對手對銷(xiāo)售渠道的整合程度。銷(xiāo)售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強對銷(xiāo)售渠道的管理和創(chuàng )新，更好的管控銷(xiāo)售渠道，企業(yè)才可能在整個(gè)的價(jià)值鏈中(包括供應商和經(jīng)銷(xiāo)商)分得更多的利潤。
4)管理創(chuàng )新。在我國，企業(yè)的管理水平一直處于一種較低的層次上。隨著(zhù)中國加入WTO，國外的資本更多地參與到了國內的市場(chǎng)競爭中。在這樣激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)只有不斷的提高自身的管理水平，進(jìn)行管理的創(chuàng )新，才能不被激烈的市場(chǎng)競爭所淘汰。
通過(guò)對競爭對手學(xué)習與創(chuàng )新能力的分析，找出本企業(yè)在學(xué)習和創(chuàng )新方面存在的差距，提高本企業(yè)的學(xué)習和創(chuàng )新的能力。只有通過(guò)不斷的學(xué)習和創(chuàng )新，才能打造企業(yè)的差異化戰略，提高企業(yè)的競爭水平，以獲取高于行業(yè)平均利潤的超額利潤。
5 對競爭對手領(lǐng)導人分析
領(lǐng)導者的風(fēng)格往往決定了一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)，深圳品牌策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)敢于冒險、勇于創(chuàng )新的領(lǐng)導者，會(huì )對企業(yè)做大刀闊斧的改革，會(huì )不斷的為企業(yè)尋求新的增長(cháng)機會(huì );一個(gè)性格穩重的領(lǐng)導者，會(huì )注重企業(yè)的內涵增長(cháng)，注重挖掘企業(yè)的內部潛力。所以研究競爭對手的領(lǐng)導人，對于掌握企業(yè)的戰略動(dòng)向和工作重點(diǎn)有很大的幫助。
對競爭對手領(lǐng)導人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、培訓的經(jīng)歷、過(guò)去的業(yè)績(jì)等等。通過(guò)這些方面的分析，全面的了解競爭對手領(lǐng)導人的個(gè)人素質(zhì)，以及分析他的這種素質(zhì)會(huì )給他所在的企業(yè)帶來(lái)什么樣的變化和機會(huì )。當然這里還包括競爭對手主要的領(lǐng)導人的變更情況，分析領(lǐng)導人的更換為企業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的影響。
企業(yè)進(jìn)行競爭對手分析注意的問(wèn)題
企業(yè)要做好競爭對手分析的工作，為企業(yè)制定戰略提供充分的依據，除了掌握一些常用的分析方法以外，還要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1.建立競爭情報系統，做好基礎數據的收集工作
要對競爭對手進(jìn)行分析必須有一個(gè)基礎來(lái)作保障，這個(gè)基礎就是競爭情報的系統和競爭對手基礎數據庫。
競爭情報系統包括：競爭情報工作的組織保障、人員配備、以及相應的系統軟件支持、競爭情報個(gè)方面的內容。只有建立了競爭情報的系統，才會(huì )將競爭對手的監測和分析，變成一項日常的工作，才可能及時(shí)地掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，為企業(yè)決策提供及時(shí)地信息。
同時(shí)競爭對手基礎數據庫的建設非常的重要?，F代企業(yè)的決策，強調科學(xué)性和準確性，更強調基于事實(shí)和數據的決策。只有建立了完善的競爭對手的數據庫，對于競爭對手的分析才不會(huì )成為空中樓閣，才可能落到實(shí)處。
2.建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競爭對手分析模型
不同的行業(yè)有不同的特點(diǎn)，比如有的行業(yè)關(guān)注投資回報率，有的行業(yè)更關(guān)注市場(chǎng)占有率。同時(shí)行業(yè)所處的階段不同，關(guān)注的焦點(diǎn)也會(huì )不一樣。所以企業(yè)有必要建立符合自身行業(yè)特點(diǎn)的競爭對手分析模型。絕對不能照搬照抄。
3.加強競爭對手分析的針對性
對競爭對手的分析，每一項都應該有其針對性。有的企業(yè)在對競爭對手進(jìn)行分析的時(shí)候，往往把所能掌握的競爭對手的信息都羅列出來(lái)，但之后便沒(méi)有了下文。所以這里要明確對競爭對手分析的目的是什么。按照戰略管理的觀(guān)點(diǎn)，對競爭對手進(jìn)行分析是為了找出本企業(yè)與競爭對手相比存在的優(yōu)勢和劣勢，以及競爭對手給本企業(yè)帶來(lái)的機遇和威脅，從而為企業(yè)制定戰略提供依據。所以對于競爭對手的信息也要有一個(gè)遴選的過(guò)程，要善于剔除無(wú)用的信息，避免工作的盲目性和無(wú)效率。
當今企業(yè)處在一個(gè)超競爭的環(huán)境中，新的競爭對手不斷的進(jìn)入，行業(yè)內整合不斷的加劇。在這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，誰(shuí)能掌握市場(chǎng)的先機，誰(shuí)能及時(shí)把握競爭對手的動(dòng)態(tài)，誰(shuí)就在競爭中掌握了主動(dòng)。所以對競爭對手進(jìn)行分析就顯得尤其重要。
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