馬太效應（matthew effect）,在品牌資本領(lǐng)域內就是普遍存在的市場(chǎng)現象:強者恒強,弱者恒弱,或者說(shuō),贏(yíng)家通吃.深圳品牌設計告訴你品牌資本的馬太效應是指,某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),品牌知名度越大,品牌的價(jià)值越高,其忠實(shí)的消費者就越多,勢必其占有的市場(chǎng)份額就越大.反之,某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),品牌知名度越小,品牌的價(jià)值越低,其忠實(shí)的消費者就越少,勢必其占有的市場(chǎng)份額就越小,將導致利潤減少,被市場(chǎng)淘汰,其讓位的市場(chǎng)將會(huì )被品牌知名度高的產(chǎn)品或服務(wù)代替.
品牌設計公司在市場(chǎng)上有一種現象，越優(yōu)秀的品牌或產(chǎn)品，越受到追捧，越低端的品牌和產(chǎn)品，越是被排擠。這種現象被稱(chēng)為“馬太效應”，直白的說(shuō)就是強者愈強、弱者愈弱。品牌設計公司把馬太效應有兩種狀態(tài)——一種是良性循環(huán)狀態(tài)，一種是惡性循環(huán)狀態(tài)。
在深圳品牌設計公司發(fā)現人們的消費心理都會(huì )傾向于大品牌，相同的產(chǎn)品放在一起，價(jià)格上有明顯差異的時(shí)候，人們會(huì )傾向于價(jià)格貴大品牌，就像IPHONE一樣，即使它并不值那么高的價(jià)格，但是人們寧愿排幾天的隊也要買(mǎi)。反而是那些生產(chǎn)手機配件的工廠(chǎng)，以微薄的利潤做著(zhù)大量的工作。長(cháng)此以往，品牌商賺取豐富的利潤，并且獲得了越來(lái)越多的美譽(yù)度和品牌溢價(jià)，進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的狀態(tài)。而零件供應商卻無(wú)法獲得較高的利潤率變得越來(lái)越被動(dòng)，導致進(jìn)入一個(gè)惡性的循環(huán)的狀態(tài)。
品牌設計公司了解到在低端品牌上，小眾品牌和初創(chuàng )公司容易陷入“馬太效應”的漩渦之中，因為就算知道了要早期形成先發(fā)優(yōu)勢，但是，如果客觀(guān)條件與自身能力限制，大部分公司還是有沒(méi)能力領(lǐng)先的。這時(shí)候就要通過(guò)細分需求來(lái)找到自己的優(yōu)勢所在，創(chuàng )造一個(gè)能夠領(lǐng)先的環(huán)境。
品牌設計公司舉個(gè)例子，手機行業(yè)競爭激烈，在三星、蘋(píng)果的壓力下，國產(chǎn)手機很難獲得領(lǐng)先優(yōu)勢，于是，國產(chǎn)手機通過(guò)細分市場(chǎng)需求，找到了“拍照效果最好的手機”“待機時(shí)間最長(cháng)的手機”“音樂(lè )手機”等自己能擁有優(yōu)勢的細分市場(chǎng)，而后在這個(gè)細分領(lǐng)域保持絕對領(lǐng)先，一樣獲得了“馬太效應”的助益。
品牌設計公司總結：對于小眾品牌、低端品牌和初創(chuàng )公司擺脫馬太效應最簡(jiǎn)單的方法是：首先在初期階段盡可能創(chuàng )造領(lǐng)先的趨勢，如果不能領(lǐng)先，需綜合自身的特點(diǎn)并找一個(gè)自己有優(yōu)勢，依據消費者的需求細分市場(chǎng)，然后領(lǐng)先或者創(chuàng )造一個(gè)新市場(chǎng)。
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