定位一旦建立，無(wú)論何時(shí)何地，只要消費者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，就會(huì )自動(dòng)地、首先地想到廣告中的這種品牌、這間公司及其產(chǎn)品便能達到“先入為主”的效果。
后來(lái)，我又在1999 年組織研究生一道發(fā)表了“品牌定位論系列”文章共7 篇（刊登在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志上），做了如下表之歸納，以幫助國內企業(yè)專(zhuān)業(yè)角度做好品牌定位/品牌設計。
USP 理論、品牌形象論、品牌定位論的比較：
應強調指出的是，“缺乏適當品牌定位”至今是許多本地企業(yè)及贏(yíng)利組織在市場(chǎng)競爭中的“瓶頸”，是營(yíng)銷(xiāo)中突出的問(wèn)題點(diǎn)。例如，眾多的模仿和稀少的差異個(gè)性；或者往往將表現自有優(yōu)勢誤作為定位等等。據專(zhuān)業(yè)觀(guān)察，房地產(chǎn)行業(yè)樓盤(pán)失敗，十有六七是因為“品牌定位失當”，淹沒(méi)在“不可舍去”的賣(mài)點(diǎn)之中，漢語(yǔ)中“舍得”一詞的真義是“不舍不得”，倘若不善“舍去”，何以得到真正有競爭優(yōu)勢的差異性品牌定位？！因此，品牌定位論對中國許多企業(yè)、組織和個(gè)人而言，依然是一座有價(jià)值的、有待進(jìn)一步學(xué)習挖掘的思想“金礦”。
亦應指出的是，這本重要著(zhù)作仍有不足之處，主要是從消費者角度透析不夠，多是站在“傳播者”的自身立場(chǎng)。這一缺陷已被原作者充分注意到，如在本書(shū)最后一章結尾到“若想品牌定位成功，……必須從局外的角度而不是局內角度考慮問(wèn)題”，作為品牌定位論的發(fā)展，并最終在1996 年由J·特勞特和S·瑞維金合作出版了《品牌新定位》（The New Position）一書(shū)，后一本書(shū)從解讀消費者的角度立論，將品牌定位論進(jìn)一步完善深化了。
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