另一個(gè)典型的定位(品牌策劃)戰略是悄悄進(jìn)入由別人占據的梯子，就像“七喜（7-UP）”公司那樣。這個(gè)主意的高明之處，只有在你了解“可口可樂(lè )”和“百事可樂(lè )”在消費者頭腦里占據的巨大份額之后才能體會(huì )到。在美國，人們消費的每三份軟飲料里有兩份是可樂(lè )類(lèi)飲料?！胺强蓸?lè )(Uncola)”定位(品牌策劃設計)法通過(guò)把產(chǎn)品與已經(jīng)占據預期客戶(hù)頭腦的東西聯(lián)系到一起，把“七喜”確定為可以替代可樂(lè )的一種飲料。（可樂(lè )類(lèi)階梯可以看作是這樣分的：第一層是可口可樂(lè )，第二層是百事可樂(lè )，第三層就是七喜。）采取了非可樂(lè )定位(品牌策劃設計)法，“七喜”的銷(xiāo)量果然陡升。自從1968 年非可樂(lè )宣傳啟動(dòng)以來(lái)，七喜公司每年的凈銷(xiāo)售額從8870萬(wàn)美元增加到了19 億以上。如今，“七喜”成了世界上銷(xiāo)量第三大的軟飲料。為了證明定位(品牌策劃設計)概念的普適性，麥考米克通信公司（McCormickCommunications）買(mǎi)下了美妙音樂(lè )電臺WLKW（這家設在羅得島州普羅維登斯市的電臺乏善可陳），并且把它變成了當地第一大音樂(lè )臺。他們的主題是：WLKW 是一個(gè)非搖滾音樂(lè )臺。
要想找到一個(gè)獨特的位置，你必須放棄傳統的邏輯思維。傳統邏輯認為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當中找到你的觀(guān)念。不對。你必須做的是，到預期客戶(hù)的腦子里去找。你在“七喜”飲料罐里是找不到“非可樂(lè )”定位(品牌策劃設計)理念的；但你會(huì )在喝可樂(lè )的人的頭腦里找到它。
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